In deze post zullen we ons richten op hoe u een businessplan kunt schrijven dat u zal helpen om snel en effectief resultaten te behalen. Laten we aan de slag gaan! Het Business Plan, beschrijft zowel uw idee als het model voor uw volgende product of dienst. Het bepaalt de prijzen, de doelmarkten en de […]
Lees meer
In economische termen betekent perfect competition (Volkomen mededinging) dat kopers en verkopers naast elkaar bestaan en aan de handel deelnemen met volledige kennis van de marktprijs, en dat elk van hen het aangeboden product precies evenwaardig acht aan dat van een andere concurrent. Het is een hypothetische markt met een groot aantal verkopers en kopers. […]
Lees meer
Het cijfer van de CRM-manager is wijdverspreid in de Angelsaksische landen. En in dit artikel vertellen we u alles wat u moet weten over deze professional, of u nu een bedrijf bent dat op zoek is naar personeel, of iemand die een carrière in deze richting heeft. Wat is een CRM-manager? De CRM-manager is eindverantwoordelijk […]
Lees meer
Als we het hebben over loyaliteitsprogramma’s, hebben we het over de specifieke tactieken die moeten worden toegepast in een strategie die gebaseerd is op promoties, kortingen of beloningen. Deze strategie heeft een merkwaardige eigenschap: Ondanks het feit dat ze geen erg goede reputatie hebben (in feite bevelen we in dit artikel anderen eerder aan dan […]
Lees meer
We zijn het er allemaal over eens dat klantenloyaliteit goed is, toch? Op papier lijkt het vrij duidelijk: meer loyale klanten, betere resultaten. Maar is dat echt zo? In hoeverre levert het hebben van meer loyale klanten ons meer geld op? Geeft klantenloyaliteit ons betere resultaten? Harvard Business School en het bedrijfsadviesbureau Flowtown stelden dezelfde […]
Lees meer
De gegevens zeggen dat we in ons bedrijf klantenbindingsstrategieën moeten toepassen. Zoals we in het artikel over klantenloyaliteit zagen, verhoogt het verhogen van de klantenloyaliteit met 5% de winst in het bereik van 25% tot 95% en is het houden van een klant 6-7 keer goedkoper dan het krijgen van een nieuwe. Met deze informatie […]
Lees meer
Een van de belangrijkste aspecten in de verkoop is ongetwijfeld het proces van het aantrekken van nieuwe klanten. Daarom moeten de toegepaste strategieën effectief zijn om succesvol te zijn in de verkoop. Het onderhouden van een goede communicatie met klanten, het aantrekken en tevreden houden van klanten, zijn uitdagingen voor ieder bedrijf. In dit artikel […]
Lees meer
Vandaag hebben veel bedrijven hun verkoop onderbroken vanwege Corona. Dit heeft ertoe geleid dat veel mensen hun verkoopdoelstellingen heroverwegen, het is dus een goed moment om dit vraagstuk aan te pakken. Het is vaak moeilijk om verkoopdoelstellingen vast te stellen, maar toch is het uiterst belangrijk. Geen enkele wind zal gunstig zijn voor een zeeman […]
Lees meer
Elk bedrijf, elke organisatie heeft een effectief verkoopteam nodig om te slagen. Het heeft een team van getrainde verkopers nodig die goed doordachte strategische of tactische plannen uitdenken en uitvoeren. Eenmaal uitgerold zullen deze plannen aankopen, klantenbinding en zelfs aanbevelingen van klanten genereren. De belangrijkste taak van verkopers is het sluiten van de verkoop en […]
Lees meer
Om te verkopen moet de verkoper de klant informeren over zijn producten, de kenmerken uitleggen, hoe te gebruiken, betaalmogelijkheden bespreken, twijfels wegnemen en verkoopstrategieën toepassen om de klant te overtuigen om te kopen. Al deze stappen en hoe de klant te overtuigen om te kopen, is de sales pitch. Veel verkopers falen omdat ze, ook […]
Lees meer
Als we denken aan het verkopen, gaat het niet om het promoten van een specifiek item en het wachten op iemand die het koopt, of het geven van dit item aan iedereen die langskomt totdat ze overtuigd zijn om het voor zichzelf te kopen. Als u het goed wilt doen heeft u een verkoopproces nodig. […]
Lees meer
Als ik nadenk over de prijs en hoe die te bepalen, herinner ik me altijd een grap die een vriend van mij van de universiteit me altijd vertelde: ‘Ik ben één van de weinige mensen die het meest weten over de prijsstelling in deze school’. Het feit dat hij drie keer het betreffende vak opnieuw […]
Lees meer
SPIN Selling is het resultaat van 10 jaar onderzoek door Neil Rackham en is daarmee een van de meest aangehaalde verkoopboeken uit de geschiedenis. Oprichter van Huthwaite, een van ’s werelds grootste bedrijven op het gebied van verkooptraining, investeerde 1 miljoen dollar en een decennium van werk om te analyseren welke verkoopmethoden werken, welke niet […]
Lees meer
‘De beste verkoper in de wereld’ (originele titel ‘The Greatest Salesman in the World’) werd voor het eerst gepubliceerd in 1968, en werd opnieuw gepubliceerd in 1983. Het is ongelooflijk dat dit boek na meer dan 50 jaar nog steeds een van de meest gelezen verkoopboeken is. Een van de redenen hiervoor is dat het […]
Lees meer
Als u al een beetje gitaar kunt spelen en u zou uzelf willen verbeteren, dan is dat op zich makkelijk. Het enige wat u hoeft te doen is inschrijven bij een muziekacademie of oefenen met Youtube video’s om een stap vooruit te komen. Maar als u een betere verkoper wilt worden, wat kunt u dan […]
Lees meer
De jaarlijks terugkerende omzet (JTO) is een indicator die is afgeleid van de maandelijkse terugkerende omzet. Ook hierbij is de meting ervan zeer belangrijk in alle bedrijven met een sterke terugkerende of abonnementencomponent. Wat is de JTO? In essentie is de jaarlijks terugkerende omzet het bedrag van de omzet van dit jaar en het bedrag […]
Lees meer
Sinds de release in 2011 is het boek van Aaron Ross, ‘Predictable Revenue’, een soort bijbel voor verkopers geworden, vooral voor SaaS-bedrijven. Het staat vast dat 80% van alle lof gaat naar het feit dat het boek fantastisch is en dat het advies dat wordt gegeven veel duidelijkheid geeft hoe de verkoop van een bedrijf […]
Lees meer
Voor de meeste SaaS-bedrijven is de MTI (Maandelijkse Terugkerende Inkomsten) de belangrijkste verkoopmetriek en meer in het algemeen, de belangrijkste bedrijfsmethodiek. Het werkt heel goed als een KPI of als een soort gids die de weg vooruitwijst: als deze indicator goed werkt, dan doet het hele bedrijf het goed. Als de indicator een neerwaartse trend […]
Lees meer
Open vragen zijn een van de meest effectieve verkooptechnieken die u als verkoper kunt inzetten om meer omzet te genereren en uw klanten te helpen. En in dit artikel leg ik uit hoe dat moet. Met de publicatie van de bestsellerverkoper Spin Selling in 1988 veranderde het verkooplandschap aanzienlijk. In tegenstelling tot de toonaangevende verkoopaanpak […]
Lees meer
Als u zo ver bent gekomen en meer wilt weten over het salaris van verkoper, dan is dat waarschijnlijk omdat: U een verkoopteam aan het opzetten bent en wilt bepalen wat de salarissen zijn. U aan de slag gaat als verkoper en u wilt weten wat het salaris zal zijn. In beide gevallen bent u […]
Lees meer