Het commerciële landschap is aan snelle veranderingen onderhevig. En dit betekent vaak dat bedrijfseigenaren met de gebakken peren zitten. In dit stuk leggen wij uit hoe u, met behulp van sales forecasting, de omstandigheden naar uw hand kunt zetten door inkomstenresultaten te voorspellen en u adequaat voor te bereiden op marktschommelingen. Magiërs, waarzeggers en een […]
Lees meer
In andere sectoren zetten bedrijven steeds weer grote stappen richting een gelijke vertegenwoordiging van de sekses, maar in de techsector blijft het toch vooral een modewoord. De sector heeft nog heel wat in te halen om de genderkloof te overbruggen, zeker als het gaat om vrouwelijke leiders. Als je het TrustRadius 2021 Women in Tech […]
Lees meer
Je kan gepersonaliseerde e-mails verzenden waarin je prospects herinnert aan uw aanbod middels retargetingtechnieken en hen probeert te converteren tot klant. In dit artikel bespreken we het belang van retargeting, waarom je het zou moeten gebruiken en HOE je B2B-conversie kunt verhogen met retargeting via e-mail. We kunnen natuurlijk niet voor jou spreken, maar elk […]
Lees meer
In tegenstelling tot wat de meeste mensen denken, blijkt uit onderzoek dat cold calling een van de meest effectieve marketingtechnieken is. In dit document delen we beproefde tips over hoe je contact legt met nieuwe prospects en ze omturnt tot tevreden klanten. Leer ook hoe cold calling – hoe onpopulair ook – nog steeds een […]
Lees meer
Klanten komen niet terug als de klantenservice beneden peil is. Onze stelling lijkt als een open deur intrappen voor de gemiddelde bedrijfseigenaar, maar je hoeft ons niet op ons woord te geloven. Uit onderzoek is namelijk gebleken dat er een sterk verband bestaat tussen de klantervaring en klantentrouw. Nu vraag je je misschien af, “Waarom […]
Lees meer
Succes voor de klant is slechts een utopie als er geen nuttige informatie beschikbaar is over de klanten die je wilt bedienen. In deze blog lees je waarom buyer persona een must-have zijn voor elk sales- of marketingteam, en hoe klantprofielen nuttig zijn om gebruikerservaring aanzienlijk te verbeteren. Gepersonaliseerde, sterk gerichte vormen van marketing zijn […]
Lees meer
In deze verkoopcursus voor grote bedrijven hebben we al heel wat lessen behandeld. Van de verschillen tussen verkoop aan kleine en grote bedrijven tot hoe verkooptalent te werven en te compenseren, tot marketing en het verkoopproces. Eigenlijk alles wat u nodig heeft om een verkoopafdeling van 0 tot 100 te organiseren: Wat zijn de verschillen tussen […]
Lees meer
Verkopers zijn de ruggengraat van elk verkoopplan, en hun salaris is het voorlaatste onderdeel van deze cursus en een van de sleutels tot het behouden en aantrekken van talent. En in tegenstelling tot andere functies waar salarisschalen en salaristabellen eenvoudiger zijn, is het geval van verkopers een van de meest complexe. Moeten ze een variabele […]
Lees meer
Zonder verkopers in dienst te nemen zult u geen marketingplan kunnen toepassen dat gericht is op grote bedrijven en dat de moeite waard is, en alleen al om die reden verdient het een artikel in deze cursus. Maar er is meer. Volgens een studie van Adecco in samenwerking met Infoempleo verandert elk jaar 28,8% van […]
Lees meer
8 lessen later hebben we al grondig gezien hoe we lead-acquisitie moeten organiseren en hoe we met sales moeten omgaan. Nu is het tijd om te kijken hoe u het salesteam organiseert. Geloof me, het is geen kleinigheid. Het is vaak het verschil tussen sales die werkt en niet werkt. En er is niet één manier […]
Lees meer
We zijn al over de helft van de verkoopcursus voor grote bedrijven: In het eerste deel concentreren wij ons op de theoretische aspecten. In het tweede deel richten we ons op de eigenlijke verkoop (deze les sluit dit blok af). In het laatste deel zullen wij het hebben over organisatorische aspecten. Maar voordat we in […]
Lees meer
Het op elkaar afstemmen van marketing- en verkoopafdelingen is belangrijk. Heel belangrijk. En we weten dit omdat er veel studies in die richting zijn. Een studie van een Amerikaans adviesbureau schat de voordelen van het correct op elkaar afstemmen van deze 2 afdelingen op een stijging van de bedrijfsopbrengsten met 34%. Volgens een andere studie […]
Lees meer
Als u alle lessen van deze cursus hebt gevolgd, hebt u het al gezien: Wat zijn de verschillen tussen verkoop aan grote ondernemingen en aan KMO’s? Hoe het verkoopproces voor grote bedrijven te beheren Hoe krijg je leads met ABM en hoe krijg je ze met e-mails. Hoe kwalificeer je alle leads die je krijgt […]
Lees meer
Technologie is traditionele verkopers aan het uitsterven. Tussen 2005 en 2017 hebben farmaceutische bedrijven in de VS 66% van hun verkooppersoneel ontslagen. Voor self-service en low-ticket verkoop hebben kopers niet langer een verkoper nodig. Ze zijn goed geïnformeerd. In de verkoop aan grote bedrijven, is het een ander verhaal. Verkopers zijn nodig, maar niet de […]
Lees meer
Met de outbound (via cold e-mails) en inbound (via ABM Account Based Marketing) technieken die we in de vorige 2 lessen hebben gezien, begint u de top van uw funnel te vullen. De volgende stap bestaat erin deze leads te onderscheiden in zeer interessante en minder interessante Dit proces wordt kwalificatie genoemd, en er zijn verschillende kaders om […]
Lees meer
Verkopen aan grote bedrijven stelt u in staat om de cold e-mails (koude e-mails) strategie af te stoffen die bijna onmogelijk te gebruiken is om kleinere deals te initiëren. Een van de merkwaardige dingen van dit soort strategie is dat het mensen polariseert. Sommigen houden ervan en anderen haten ze. Aan welke kant van het […]
Lees meer
Inbound marketing is mijn favoriete marketingstrategie. En de meeste marketingspecialisten denken er net zo over. Dat is de reden waarom inbound marketing in het Netherlands ongeveer 1.360 keer per maand wordt opgezocht en zijn tegenhanger, outbound, slechts ongeveer 260 keer. Daarom is het proces steeds complexer geworden en heeft het geresulteerd in zeer geavanceerde, op […]
Lees meer
Wanneer iemand die nog nooit zaken heeft gedaan met grote ondernemingen, overweegt zaken met hen te gaan doen, heeft hij een idee van hoe het bedrijfsproces zal verlopen. En dit idee blijft bijna altijd hangen in een van de twee patronen: het optimistische en het “realistische”. Hoe denkt de optimist dat het handelsproces zal zijn […]
Lees meer
Laten we het om te beginnen hebben over de 5 manieren om een bedrijf van 100 miljoen euro op te bouwen volgens Christopher Janz: Krijg 1.000.000 klanten met een ARPA van € 100. Krijg 100.000 klanten met een ARPA van € 1.000. Krijg 10.000 klanten met een ARPA van € 10.000. Krijg 1.000 klanten met […]
Lees meer
Veel mensen die geïnteresseerd zijn in het werk dat wordt gedaan in de klantenservice of verkoopteams van grote bedrijven zijn bekend met de term “momenten van waarheid”, maar een groot deel van de bevolking is zich niet bewust van wat het is. In een notendop worden “moment van waarheid” geïdentificeerd als het moment waarop een […]
Lees meer