Inleiding
Net zoals je geen omeletten kunt maken zonder eieren te breken, kun je geen klanten binnenhalen zonder leads door je verkoopfuik te leiden.
Het vermogen om leads te converteren (de conversiepercentages), de levensader van elk bedrijf, is afhankelijk van het vermogen om überhaupt leads te genereren. Daarom betekent het behalen van grote hoeveelheden geconverteerde klanten dat je ook grote aantallen leads moet genereren.
Maar voor veel ondernemers is dit het moeilijkste onderdeel van klantenwerving. Enorme bedragen uitgeven aan advertentiecampagnes is niet optimaal, en met de felle concurrentie in de moderne digitale markt kun je leads nog steeds organisch verkrijgen.
Digitale marketing speelt hierin een enorme rol, want hiermee kun je veel digitale ogen op je gericht krijgen en je bedrijf onder je doelgroep prominenter maken. Met je promotie-inspanningen verzamel je meer geïnteresseerde leads, die betalende klanten worden, wat je bedrijfsresultaten flink verbetert.
Met marketing hacks kun je de leadsmachine aanzienlijk opvoeren, zodat je in de concurrentierace de voorsprong kunt behouden. In dit artikel bespreken we er vijf:
Leads voor B2B genereren
Exclusieve inhoud en formulieren om leads te registreren: juridische sector
Het creëren en publiceren van exclusieve inhoud is een trefzekere manier om meer leads te genereren. Tegenwoordig zijn zoekmachines zoals Google een constante factor in de klantenwervingstrechter, want maar liefst 81% van de klanten doet voor een aankoop onderzoek naar de producten en diensten waarin ze zijn geïnteresseerd.
Als bedrijven op Google zoeken, geeft het hebben van exclusieve inhoud – of dit nu blogs, webinars, video’s, witboeken of infografieken zijn – op de eerste pagina met zoekresultaten je in je jacht op leads een directe voorsprong op de concurrenten.
Vooral juridische bedrijven zullen dit handig vinden. Dankzij de door corona veroorzaakte omstandigheden, lokken exclusieve witboeken over de recente ontwikkelingen in het contractrecht klanten die in dat onderwerp zijn geïnteresseerd naar de ingang van je verkoopfuik.
Als je een aanmeldformulier, toevoegt, kun je leads vastleggen die aangeven dat ze zich willen abonneren op je professionele dienst (denk aan het plannen van een verkennend of strategisch telefoongesprek), waarmee ze worden gekwalificeerd als nieuwe leads. Je marketingteam (of jezelf) kan het daarna overnemen en actie ondernemen om ze in betalende klanten aan het uiteinde van je verkoopfuik te veranderen.
Ook met nieuwsbriefformulieren kun je makkelijk leads verkrijgen. Met Efficy Marketing kun je sjablonen voor nieuwsbrief formulieren maken die aansluiten bij het uiterlijk van je website, zodat je kostbare tijd kunt besparen.
Betrokkenheid via sociale media / influencermarketing: verzekeringen
Sociale media vormen onweerlegbaar een essentiële pijler onder de huidige digitale economie. Wereldwijd brengt een gemiddelde persoon maar liefst twee en een half uur per dag op socialemediaplatformen door. En dat aantal varieert enorm. In de meest volwassen economieën van Europa hebben potentiële leads een aanzienlijke hoeveelheid schermtijd.
Dit zijn waardevolle uren waarin je met de juiste inspanningen goede leads voor je marketing kunt genereren. Dit kan vooral voor bedrijven in de verzekeringsbranche van waarde zijn.
Niet veel mensen begrijpen volledig hoe verzekeringen werken en welke opties ze hebben. Door ze rechtstreeks op sociale media aan te spreken en te informeren, kun je leads verkrijgen. Aangezien je alleen mensen aanspreekt die hebben laten zien dat ze enige interesse in de werking van verzekeringen hebben, bestaat de kans dat ze op zoek zijn naar een professionele dienstverlener.
Het is veelzeggend dat er een hele reeks strategieën is die je kunt gebruiken of combineren. Je kunt organische betrokkenheid stimuleren door mensen aan te nemen om namens je bedrijf socialemedia-accounts te beheren. Zo kun je met je publiek in contact komen, je reclame rechtstreeks op hen richten en oprechte feedback krijgen.
Met een inhoudskalender voor marketing zoals in Efficy, kun je een planning aan je inhoudsstrategie toevoegen, zodat je inspanningen samenvallen met de momenten waarop je doelgroep het actiefst is. Heb je het druk? Je kunt ook socialemediabureaus inhuren om je berichten te promoten bij een veel groter publiek dan je nu hebt.
Een andere marketing hack is om influencers te betalen om buzz te genereren. Influencers hebben bij je doelgroep al een zekere mate aan populariteit en geloofwaardigheid opgebouwd. Dit kunnen hele uiteenlopende mensen zijn, van mensen die in de branche actief zijn tot commentatoren en critici.
Door hen in te schakelen, kun je voor je reclame meeliften op hun geloofwaardigheid en het bestaande vertrouwen van hun publiek. Onze collectie marketingoplossingen bevat ook tools voor sociale marketing die speciaal zijn ontworpen om je te helpen alles uit je marketinginspanningen op sociale media te halen. Je kunt er hier meer over lezen.
Websiteoptimalisatie, aantrekkelijke CTA’s: logistiek en transport
Je website is een van de eerste routes naar je klantenwervingstrechter; je kunt het je niet veroorloven om haar niet te optimaliseren. Vanaf het moment dat bezoekers op je thuispagina terechtkomen moet alles op je website zijn gemaakt om ze naar conversie te leiden.
Je kunt over optimalisatie praten tot je een ons weegt, maar als je website niet geschikt is voor mobiele browsers en niet responsief is (vooral in een tijd waarin mobiele apparaten volgens Statista, 54,4% van het wereldwijde websiteverkeer genereren) loop je waardevolle leads mis. Ook je CTA’s, of ze nu gericht zijn op het aanmelden voor nieuwsbrieven, het downloaden van een e-boek of iets anders, spelen daar een essentiële rol in.
Je CTA’s (calls to action) moeten zo kort, duidelijk en overtuigend mogelijk zijn, vooral omdat aandachtspannes nog nooit zo kort waren. Als je bedrijf bijvoorbeeld op de logistieke sector is gericht, kun je niet verwachten dat chauffeurs het geduld hebben om CTA’s van vijf alinea’s te bestuderen.
Potentiële klanten vinden je waarschijnlijk via een zoekmachine. Dus als je website moeilijk te gebruiken is, gaan ze snel naar de website van een concurrent.
Webinars: gezondheidszorg
Webinars zijn een geweldige manier om potentiële klanten te informeren over je producten of diensten en om ze te helpen weloverwogen te besluiten of ze zaken met je moeten doen. Ze vormen ook een geweldig platform voor het opbouwen van relaties met prospecten en om jezelf als een expert in je branche te profileren.
Om te beginnen moet je beslissen welk onderwerp voor je doelgroep interessant zal zijn. Vervolgens maak je een presentatie die zowel informatief als boeiend is.
Vervolgens kun je het webinar promoten onder je doelgroep door uitnodigingen te e-mailen, erover te praten op sociale media of advertenties te plaatsen. Zorg dat je aan al je promotiematerialen een link naar de aanmeldpagina toevoegt, en dat het aanmeldproces eenvoudig en duidelijk is.
Voor het evenement kun je e-mails sturen om je mogelijke geïnteresseerden aan het webinar te herinneren. Tijdens het webinar zelf moet je presentatie vol zitten met waardevolle, nuttige en relevante informatie.
De handige e-mailtool van Efficy heeft segmentatiefuncties waarmee je een lijst kun maken van aanmelders die niet aanwezig waren, zodat je ze e-mails over volgende webinars (of links naar opnames of dia’s van het webinar) kunt sturen. Je kunt ook een lijst maken van aanwezige deelnemers om ze na het webinar te bedanken voor hun deelname (waaraan je ook tijdens het webinar beloofde bronnen of aanvullende informatie kunt toevoegen).
Zorgverleners, zoals apotheken, zorginstellingen, verzekeraars en leveranciers van medische apparatuur, vinden dat bijzonder handig, omdat webinars vaak een goede manier zijn om te netwerken en strategische samenwerkingen met andere niet-concurrerende bedrijven in de waardeketen aan te gaan, waarbij leads worden gegenereerd.
En omdat de leden van deze doelgroepen zeer waarschijnlijk al in de sector actief zijn, is de kans om ze te converteren naar klanten aanzienlijk groter.
A/B-testen: software-industrie
In het handboek van elke digitale marketeer vormen A/B-testen een van de belangrijkste marketing hacks. Waarom? Omdat verschillende mensen in je doelgroep waarschijnlijk anders op je CTA’s en andere onderdelen van je marketingboodschap en producten zullen reageren.
Met A/B-testen kun je harde gegevens verzamelen over welke variaties in je CTA en andere elementen van je marketing bij jouw doelgroep het beste werken. Dit is vooral belangrijk voor bedrijven in de software-industrie.
Het geeft je ook inzicht in realtime updates over de wensen en voorkeuren van je klanten, zodat je je boodschappen kunt personaliseren, je CTA’s kunt aanpassen of andere elementen van je marketingcampagne kunt veranderen als dat nodig is. Met deze marketing hack ga je ongetwijfeld een toename in het aantal gegenereerde (en geconverteerde) leads zien.
Leads bij de vleet activeren met Efficy
Het zou je niet moeten verbazen dat sommige B2B-bedrijven met bepaalde marketing hacks meer succes hebben dan met andere. Advocaten kunnen het verkrijgen van leads bijvoorbeeld beter met inhoudsmarketing dan met socialemediamarketing verbeteren. Terwijl je de balans opmaakt van het gedrag van je klanten, moet je je belangrijkste sterke punten omarmen.
Omdat al deze verschillende marketing hacks verschillende tools vereisen om ze met succes te implementeren, heb je meer aan een allesomvattende oplossing voor marketingautomatisering. Zo hoef je niet te schakelen tussen (en betalen voor) meerdere diensten. Met Efficy heb je een zeer aanpasbaar, flexibel en gebruiksvriendelijk platform met diepgaande data-inzichten waarmee je het gedrag van je klanten kunt analyseren en benutten.
Met meer dan tien jaar ervaring met het helpen van verschillende klanten om hun doelen voor digitale marketing te behalen en overtreffen, heeft Efficy alles wat je nodig hebt om dat ook met jouw doelen te doen. Onze software bevat een aantal tools en functies waarmee je je marketingervaring zeker kunt verbeteren. Waarom vraag je niet vandaag nog een demo aan?
Probeer Efficy CRM
De meest complete CRM
Voor meer informatie: