Commerciele Relatie‚ CRM-technologie
Waarom een verkoop- en marketingplan om grote bedrijven aan te trekken?
We zijn al over de helft van de verkoopcursus voor grote bedrijven: In het eerste deel concentreren wij ons op de theoretische aspecten. In het[...]
Lees meer
Commerciele Relatie‚ CRM-technologie
Marketing- en verkoopafdelingen op elkaar afstemmen
Het op elkaar afstemmen van marketing- en verkoopafdelingen is belangrijk. Heel belangrijk. En we weten dit omdat er veel studies in die richting zijn. Een[...]
Lees meer
Commerciele Relatie‚ CRM-technologie
Hoe grote accounts veroveren dankzij ABM (Account Based Marketing)
Inbound marketing is mijn favoriete marketingstrategie. En de meeste marketingspecialisten denken er net zo over. Dat is de reden waarom inbound marketing in het Netherlands[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Planogram: Wat is het en welke voordelen biedt de toepassing ervan?
De basisdefinitie luidt dat het Planogram een visuele voorstelling is van de plaatsing van producten in een winkel om de verkoop te maximaliseren en verspilde[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Redenen waarom verkooptraining noodzakelijk is
Verkooptrainingen kunnen op verschillende manieren worden gegeven, van online lessen tot workshops in uw kantoor of bedrijfsruimte. Onderwerpen die aan bod komen zijn cold calling,[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Voordelen van een voorraadbeheersysteem in uw bedrijf
Een voorraadbeheersysteem is van cruciaal belang voor het bereiken van doeltreffende financiële prestaties. Het is van vitaal belang voor ondernemingen om een goed beheerde en[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Wet van vraag en aanbod: wat het is en hoe het toe te passen
De wet van vraag en aanbod is wellicht een van de meest fundamentele concepten en vormt de ruggengraat van een markteconomie. De vraag heeft betrekking[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Soft skills die elke verkoper moet beheersen
Welnu, zachte vaardigheden zijn in wezen de niet-beroepsspecifieke bekwaamheden, die over het algemeen worden beschouwd als sociale vaardigheden, zoals hoe je met anderen omgaat of[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
5 Cognitieve vooroordelen die u kunt gebruiken voor verkoop
Cognitieve of psychologische vooroordelen zijn subjectieve percepties waarop wij terugvallen bij het verwerken van informatie. Of u het nu beseft of niet, veel van de[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Likertschaal: wat het is en hoe u het kunt gebruiken in uw bedrijf.
De Likertschaal kan worden gebruikt in bijna elke situatie waarin u een waarderingsschaal wilt gebruiken om informatie te krijgen over het gedrag en de gevoelens[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Wat is de NPS en hoe gebruikt u het in uw bedrijf?
De NPS is het meest gebruikte tevredenheidsmeetinstrument in de bedrijfswereld. Het was echter niet altijd zo. Het werd iets meer dan 15 jaar geleden populair,[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Concurrentiestrategie: hoe past u deze toe in functie van uw bedrijf?
Concurrentiestrategie wordt gedefinieerd als het langetermijnplan waarbij een bedrijf een voordeel probeert te behalen ten opzichte van zijn concurrenten. Het doel is om een defensieve[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Verkooppunt: Wat is het en welke voordelen krijgt u als u het integreert?
Verkooppunt (Point of Sale – POS) systeem is de plaats waar uw klant betaalt voor de goederen of diensten die uw bedrijf aanbiedt. Kortom, elke[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Wat is Monopolistische Concurrentie en waaruit bestaat die?
Het monopolistische concurrentie beschrijft een gemeenschappelijke marktstructuur waarin bedrijven veel concurrenten hebben, maar elk een iets ander product verkopen. Veel kleine bedrijven opereren onder dit[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Perfect Competition: wat is het en wat zijn de kenmerken?
In economische termen betekent perfect competition (Volkomen mededinging) dat kopers en verkopers naast elkaar bestaan en aan de handel deelnemen met volledige kennis van de[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
De beste strategieën om nieuwe klanten aan te trekken
Een van de belangrijkste aspecten in de verkoop is ongetwijfeld het proces van het aantrekken van nieuwe klanten. Daarom moeten de toegepaste strategieën effectief zijn[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Hoe stelt u verkoopdoelstellingen vast in uw bedrijf?
Vandaag hebben veel bedrijven hun verkoop onderbroken vanwege Corona. Dit heeft ertoe geleid dat veel mensen hun verkoopdoelstellingen heroverwegen, het is dus een goed moment[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Wat zijn de beste technieken voor het afsluiten van een verkoop?
Elk bedrijf, elke organisatie heeft een effectief verkoopteam nodig om te slagen. Het heeft een team van getrainde verkopers nodig die goed doordachte strategische of[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
De sales pitch: wat is het en hoe doe je het?
Om te verkopen moet de verkoper de klant informeren over zijn producten, de kenmerken uitleggen, hoe te gebruiken, betaalmogelijkheden bespreken, twijfels wegnemen en verkoopstrategieën toepassen[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Hoe organiseer je een winnend verkoopproces?
Als we denken aan het verkopen, gaat het niet om het promoten van een specifiek item en het wachten op iemand die het koopt, of[...]
Lees meer
Ervaring van de klantPersonalisatieSamenwerking