Tips en Trucs
Hoe schrijft u een effectief, resultaatgericht businessplan?
In deze post zullen we ons richten op hoe u een businessplan kunt schrijven dat u zal helpen om snel en effectief resultaten te behalen.[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Perfect Competition: wat is het en wat zijn de kenmerken?
In economische termen betekent perfect competition (Volkomen mededinging) dat kopers en verkopers naast elkaar bestaan en aan de handel deelnemen met volledige kennis van de[...]
Lees meer
CRM-technologie
Wat is een CRM-manager? Wat doet deze? Hoeveel kost het?
Het cijfer van de CRM-manager is wijdverspreid in de Angelsaksische landen. En in dit artikel vertellen we u alles wat u moet weten over deze[...]
Lees meer
CRM-technologie
Hoe werken loyaliteitsprogramma’s voor klanten?
Als we het hebben over loyaliteitsprogramma’s, hebben we het over de specifieke tactieken die moeten worden toegepast in een strategie die gebaseerd is op promoties,[...]
Lees meer
CRM-technologie
Gids voor het opbouwen en behouden van klantloyaliteit
We zijn het er allemaal over eens dat klantenloyaliteit goed is, toch? Op papier lijkt het vrij duidelijk: meer loyale klanten, betere resultaten. Maar is[...]
Lees meer
CRM-technologie
De 3 beste strategieën voor klantenbinding
De gegevens zeggen dat we in ons bedrijf klantenbindingsstrategieën moeten toepassen. Zoals we in het artikel over klantenloyaliteit zagen, verhoogt het verhogen van de klantenloyaliteit[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
De beste strategieën om nieuwe klanten aan te trekken
Een van de belangrijkste aspecten in de verkoop is ongetwijfeld het proces van het aantrekken van nieuwe klanten. Daarom moeten de toegepaste strategieën effectief zijn[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Hoe stelt u verkoopdoelstellingen vast in uw bedrijf?
Vandaag hebben veel bedrijven hun verkoop onderbroken vanwege Corona. Dit heeft ertoe geleid dat veel mensen hun verkoopdoelstellingen heroverwegen, het is dus een goed moment[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Wat zijn de beste technieken voor het afsluiten van een verkoop?
Elk bedrijf, elke organisatie heeft een effectief verkoopteam nodig om te slagen. Het heeft een team van getrainde verkopers nodig die goed doordachte strategische of[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
De sales pitch: wat is het en hoe doe je het?
Om te verkopen moet de verkoper de klant informeren over zijn producten, de kenmerken uitleggen, hoe te gebruiken, betaalmogelijkheden bespreken, twijfels wegnemen en verkoopstrategieën toepassen[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Hoe organiseer je een winnend verkoopproces?
Als we denken aan het verkopen, gaat het niet om het promoten van een specifiek item en het wachten op iemand die het koopt, of[...]
Lees meer
Ervaring van de klantPersonalisatieSamenwerking
Commerciele Relatie‚ CRM-technologie
Hoe bepaalt u de prijs van uw product of dienst?
Als ik nadenk over de prijs en hoe die te bepalen, herinner ik me altijd een grap die een vriend van mij van de universiteit[...]
Lees meer
Tips en Trucs
Samenvatting van het boek ‘SPIN Selling’
SPIN Selling is het resultaat van 10 jaar onderzoek door Neil Rackham en is daarmee een van de meest aangehaalde verkoopboeken uit de geschiedenis. Oprichter[...]
Lees meer
Tips en Trucs
Samenvatting van het boek ‘De beste verkoper in de wereld’
‘De beste verkoper in de wereld’ (originele titel ‘The Greatest Salesman in the World’) werd voor het eerst gepubliceerd in 1968, en werd opnieuw gepubliceerd[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Zoek uit welke de beste verkoopboeken aller tijden zijn
Als u al een beetje gitaar kunt spelen en u zou uzelf willen verbeteren, dan is dat op zich makkelijk. Het enige wat u hoeft[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Wat is de jaarlijks terugkerende omzet (JTO) en hoe bereken je deze?
De jaarlijks terugkerende omzet (JTO) is een indicator die is afgeleid van de maandelijkse terugkerende omzet. Ook hierbij is de meting ervan zeer belangrijk in[...]
Lees meer
Tips en Trucs
Boek samenvatting: Aaron Ross – ‘Predictable Revenue’
Sinds de release in 2011 is het boek van Aaron Ross, ‘Predictable Revenue’, een soort bijbel voor verkopers geworden, vooral voor SaaS-bedrijven. Het staat vast[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Wat is de MTI en hoe wordt deze berekend?
Voor de meeste SaaS-bedrijven is de MTI (Maandelijkse Terugkerende Inkomsten) de belangrijkste verkoopmetriek en meer in het algemeen, de belangrijkste bedrijfsmethodiek. Het werkt heel goed[...]
Lees meer
Tips en Trucs
Hoe gebruikt u open vragen om meer te verkopen?
Open vragen zijn een van de meest effectieve verkooptechnieken die u als verkoper kunt inzetten om meer omzet te genereren en uw klanten te helpen.[...]
Lees meer
Commerciele Relatie
Hoeveel bedraagt het salaris van een verkoper?
Als u zo ver bent gekomen en meer wilt weten over het salaris van verkoper, dan is dat waarschijnlijk omdat: U een verkoopteam aan het[...]
Lees meer