Miten aloittaa Affiliate markkinointiohjelma

Affiliate-markkinointi on kasvanut nopeasti alusta lähtien.

Verkkokauppasivustosta, jota pidettiin Internetin alkuaikoina vain yhtenä markkinointikanavana muiden joukossa, tuli nopeasti yleisen liiketoimintastrategian keskipiste, koska se hyödynsi myynnin skaalautuvuutta päihittääkseen perinteiset kivijalkakaupat.

Affiliate-markkinointi on mahdollistanut kaikenkokoisille yrityksille pääsyn laajemmille markkinoille, kasvattaa verkkosivustojen kävijäliikennettä ja lisätä myyntiä. Se on myös tarjonnut pienille yrityksille alustan kilpailla suurempien yritysten kanssa tarjoamalla tasaisemmat toimintaedellytykset saavuttavuuden ja mahdollisuuksien suhteen.

Tässä MarketingSherpan tutkimusryhmän tutkimuksessa arvioitiin, että vuonna 2006 affiliate-kumppanit ansaitsivat maailmanlaajuisesti 6,5 miljardia Yhdysvaltain dollaria palkkioina ja provisioina eri lähteistä vähittäismyynnissä, henkilökohtaisessa rahoituksessa, peli- ja uhkapelialalla, matkailussa, televiestinnässä, koulutuksessa, julkaisutoiminnassa ja erilaisissa liidien luonnin muodoissa, jotka poikkeavat kontekstuaalisista mainontaohjelmista.

Tämän perusteella on selvää, että kun tuotettasi tai palveluasi markkinoidaan ja se on palkkion arvoinen, kannattajasi työskentelevät mielellään kovaa levittääkseen sanaa. Selvitetäänpä nyt, mistä eräät parhaat markkinoita ravistelleet kumppanuusmarkkinointiohjelmat ovat muodostuneet. Mutta ensin perusasiat:

Mikä on Affiliate-markkinointi?

Tunnetaan myös nimellä ”kumppanuusmarkkinointi ” on suoritusperusteinen markkinointistrategia, jossa yritykset palkitsevat affiliate-kumppaneitaan – henkilöitä, jotka ovat suostuneet mainostamaan yrityksen tuotteita tai palveluita ja saavat vastineeksi provision kaikesta tämän tuloksena saatavasta myynnistä – jokaisesta asiakkaasta, joka on voitettu kumppanin omilla markkinointitoimilla.

Tällä tavalla kumppanimarkkinoija ansaitsee provision joka kerta, kun hän ohjaa liikennettä tai myyntiä yritykseesi omilla markkinointitoimillaan, jotka voivat olla blogipostauksia, sosiaalisen median julkaisuja, maksettuja mainoksia tai jopa suusta suuhun markkinointia.

Affiliate-markkinointi alalla on neljä päätoimijaa: kauppias (tunnetaan myös nimellä ”jälleenmyyjä” tai ”brändi”), verkosto (joka sisältää tarjouksia, joista kumppani voi valita ja joka myös huolehtii maksuista), julkaisija (tunnetaan myös nimellä ”kumppani”) ja asiakas.

Kun aloitat kumppanuusohjelman, annat kumppaneiksi rekisteröityville henkilöille pääsyn tuotteisiisi, palveluihisi tai tarjouksiisi. Nämä kumppanit voivat sitten

• mainostaa tuotteitasi tai palveluitasi käyttämällä kumppanilinkkejä blogiviesteissä tai muussa sisällössä,
• jakaa tuotearvosteluja verkossa ja
• kertoa otolliselle yleisölle tuotteista, palveluista tai tarjouksista sähköpostimarkkinoinnin, keskustelupalstojen, podcastien ja muiden verkkoalustojen kautta.

Yrityksesi tunnistaa, keneltä kumppanilta liidi tai myynti on peräisin, käyttämällä markkinointiohjelman hoitamiseen kehitettyä kumppanialustaa. Kun liidi tai myynti on peräisin kumppanin yksilöllisestä seurantakoodista, henkilö on oikeutettu provisioon, jonka olet sitoutunut maksamaan hänelle.

Mitä eroa on affiliate-markkinointi, vaikuttajamarkkinoinnilla ja suositusmarkkinoinnilla?

Ihmiset käyttävät usein kumppanuusmarkkinointia, vaikuttajamarkkinointia ja suositusmarkkinointia toistensa synonyymeinä, mutta niiden toimintamalleissa on muutamia keskeisiä eroja. Tässä on lyhyt yhteenveto:

Vaikuttajamarkkinointi

Kuten affiliate-markkinointi vaikuttajamarkkinointi on tuloja tuottava strategia, joka on yrityksesi ulkopuolisten henkilöiden käytettävissä. Siinä julkisuuden henkilöt tai vaikutusvaltaiset ihmiset hyödyntävät laajaa sosiaalisen median seuraajakuntaansa mainostaakseen tuotteitasi.

Vaikuttajamarkkinoinnin salainen ainesosa on näiden julkkisten tavoittavuus ja vaikutus sosiaalisessa mediassa. Kun he mainostavat tai suosittelevat tuotetta, palvelua tai tapahtumaa, se saa näkyvyyttä, jolloin bränditietoisuus kasvaa ja useammista ihmisistä tulee ostajia.

Suositusmarkkinointi

Suositusmarkkinointiohjelmissa on käytössä malli, jossa tuotteita tai palveluja mainostetaan uusille asiakkaille suosituksilla – yleensä suusta suuhun menetelmällä. Suositusperusteista markkinointistrategiaa kannattaa harkita, jos et voi maksaa rahaprovisioita jokaisesta myynnistä, jos tuotteesi on kohdistettu tietylle pienelle markkinasegmentille tai jos et ole saavuttanut vielä nimeä kyseisellä markkinalla.

Kaikki kolme markkinointityyppiä voivat olla tehokkaita, mutta tehokkaan strategian kannalta niiden erojen ymmärtäminen on tärkeää.

Haluatko kasvattaa myyntiä? Silloin kumppanuusmarkkinointi saattaa olla oikea tapa. Haluatko rakentaa suhteita ja lisätä tietoisuutta? Silloin vaikuttajamarkkinointi voi olla oikea tapa. Haluatko asiakkaiden palaavan tai suosittelevan tuotteitasi/palveluitasi muille? Silloin suositusmarkkinointi voi olla oikea tapa.

Sinun päätettävä, mitä niistä käytät. Oikea toteutus on kuitenkin avainasemassa. Muuten saatat tuhlata aikaa ja markkinointibudjettia.

Kuinka aloitan affiliate-markkinointi? Vaiheittainen opas

Tunne ohjelmamestarisi

Ohjelmamestarisi on joku organisaatiosi jäsen, joka ottaa kumppanuusmarkkinointiohjelman harteilleen ja vastaa ohjelman keskeisten tavoitteiden ohjaamisesta ja saavuttamisesta.

Ihanteellinen brändimestari on henkilö, joka on taitava kumppanuuksien suunnittelussa ja toteuttamisessa, tuloshakuinen ja hyvä asiakassuhteiden hallinnassa.

Aseta tavoitteet

Kaikki markkinointikampanjat tarvitsevat tavoitteita, eikä kumppanuusohjelmasi ole tästä poikkeus. Sinun on ensin tunnistettava ihanteellinen kumppanuusyleisösi. Esitä siis kaksi tärkeää kysymystä:

• ”Mille kohdeyleisön demografialle kohdistamme tämän kumppanuusohjelman?”
• ”Millaiset kumppanit auttavat meitä tavoittamaan heidät?”

Ohjelmamestari asettaa sitten mitattavissa olevia tavoitteita tai KPI-mittareita ohjelman menestyksen mittaamiseksi. Tietenkin keskityt voimakkaasti siihen, kuinka paljon tuloja haluat tuottaa kuukausittain, neljännesvuosittain tai vuosittain. Ostosuhde on hyödyllinen mittari: kuinka monen ihmisen täytyy napsauttaa kumppanilinkkiä, jotta yksi tekee ostoksen?

Keskimääräinen tilausarvo kumppaneilta ja yksilöllisten kumppanimyyntien määrä kautta kohti ovat myös hyviä suorituskyvyn arvioinnin mittareita.

Katso kilpailijoitasi

Kun olet tehnyt SWOT-analyysin saadaksesi selville, mihin yrityksesi sijoittuu kilpailijoihin verrattuna, sinun kannattaa tarkistaa myös heidän affiliate-markkinointi ohjelmansa, jotta voit tehdä omastasi vielä vahvemman. Seuraavassa on muutama ohje tämän tekemiseen tehokkaasti:

• Tarkastele vähintään kahta kilpailijaa ja varmista, että jommallakummalla niistä on sama kohdeyleisö kuin organisaatiollasi mutta että se ei kilpaile suoraan kanssasi.
• Kiinnitä huomiota heidän provisiorakenteeseensa.
• Tutki, kuinka he löytävät kumppaninsa.
• Huomioi kunkin kilpailijan kumppaniohjelman säännöt ja ehdot sekä kunkin kumppaniohjelman erityispiirteet esimerkiksi koulutuksen, myynninedistämisen, brändäyksen, evästeiden käytön seurannan suhteen. Tunnista vahvuudet ja heikkoudet ja käytä niitä vahvistaaksesi omaa strategiaasi.

Määritä oikea kumppaniprovisio yrityksellesi

Tässä kilpailuanalyysisi on täytynyt valmistella sinua tarpeeksi kumppaniohjelman rakenteen määrittämistä varten. Provisiorakenne on tärkeä prosessin osa.

Miten maksat kumppaneillesi? Yksi huomioitava asia on tämä: maksa kumppaneille vain, jos myynti tulee heidän kumppanilinkkinsä kautta. Älä koskaan maksa napsautuksista tai näyttökerroista!

Seuraavassa on tärkeitä kumppanuusmaksuja koskevia kysymyksiä:

• Maksatko kiinteän summan myyntiä kohti vai prosenttiosuuden?
• Maksatko rahalla vai kaupan luottona?
• Mitä tai kuinka paljon provisiota tarjoat?
• Mitkä ovat kokonaiskulut asiakasta ja myyntiä kohti?

Voit harkita kumppanuusohjelmasi palkitsevuuden lisäämistä antamalla parhaille kumppaneille provisiobonukset.

Laadi ensimmäinen kumppanikutsutarjouksesi

Seuraavaksi ohjelmassa on tapojen löytäminen potentiaalisten markkinointikumppanien houkuttelemiseksi. Hyvä lähtökohta on tarkastella tiettyjä tuotteita tai luokkia, joita haluat mainostaa. Nämä voivat olla tuotteita tai palveluita, joiden katteet ovat verrattain suuria ja jotka todennäköisesti parantavat tuloja.

Pohdi kumppanuuden houkuttelevuutta myös kumppanin näkökulmasta. Vaikka hitaasti myytävän tuotteen mainostaminen voisi hyödyttää yritystäsi, kumppanit saattaisivat suosia jotain muuta.

Voit käyttää A/B-testausta tällaisten kokeilujen suorittamiseen. Tämä nopeuttaa käyttöönottoa ja varmistaa, että toteutuksessa esiintyy mahdollisimman vähän häiriöitä.

Seulo esiin parhaat kumppanit ja kouluta heitä

Kun olet levittänyt sanaa affiliate-markkinointi ohjelmastasi, on odotettavissa, että tulijoita on kaikenlaisia. Sinulla on siis oltava luotettava järjestelmä kelvottomien kumppanien karsimiseen. Muista, että haluat vain laadukkaita kumppaneita. Segmentointityökalut voivat auttaa tässä prosessissa.

Tutustu mahdollisten kumppanien blogeihin, verkkosivustoihin ja sosiaalisen median profiileihin nähdäksesi, sopivatko he tehtävään hyvin. Heillä tulee myös olla johdonmukainen sisältöstrategia ja konkreettinen suunnitelma siitä, kuinka he edistävät brändiäsi, kun olet valinnut heidät. Mitä enemmän heillä on aikaisempaa kokemusta, sitä parempi markkinointiponnisteluillesi.

Kun olet allekirjoittanut sopimukset jokaisen kumppanin kanssa, tarvitset koulutusohjelman ja tietojärjestelmän, jotka pitävät heidät ajan tasalla brändistäsi. Säännölliset koulutukset auttavat pitämään brändisi kumppanisuhteet lämpiminä.

Mikä on esimerkki kumppanuusmarkkinoinnista?

Amazon Affiliate ohjelma (tunnetaan myös nimellä ”Amazon Associates”)

Yksi tunnetuimmista ja menestyneimmistä online-kumppanuusohjelmista on Amazon Associate. Se on täysin ilmainen verkkosivustojen omistajille ja bloggaajille. He mainostavat Amazon.com-tuotteita verkkosivustoillaan käyttämällä linkkejä (jotka ohjaavat suositusliikennettä takaisin Amazoniin). Asiakkaat ansaitsevat kumppaneille suositusrahaa napsauttamalla linkkejä ja ostamalla tuotteita.

Jäsenet voivat ansaita suositusten määrän mukaan keskimäärin 100–20 000 dollaria Amazon Affiliate ohjelman kautta. Amazon Affiliate verkosto toimii provisioperusteisesti, mikä tarkoittaa, että ansaitset prosenttiosuuden jokaisesta myynnistä.

APSIS-kumppaniohjelma

Ja mikä olisikaan parempi tapa antaa lempeä selkääntaputus muistutukseksi kumppaniohjelmastamme? APSIS (Efficy tuote) – digitaalisen markkinoinnin automaatioratkaisu – hyödyntää myös affiliate-markkinointi verkostoa markkinoijille, konsulteille, verkkokaupan asiantuntijoille ja lähes kaikille, joilla on intohimo digitaaliseen markkinointiin.

Käyttämällä yksilöllistä suosituslinkkiäsi blogissasi, bannerimainoksissasi tai millä tahansa digitaalisella kanavalla voit ansaita toistuvia provisioita APSIS Onen suosittelemisesta/jälleenmyynnistä. Haluaisitko tietää lisää? Seuraavassa on yhteenveto eduista kumppaneillemme.

Automatisoi tiesi markkinointimenestykseen Efficyn avulla

Mahdollisuus seurata tietoja ja mitata tuloksia on ollut kumppanuusmarkkinoinnin keskeinen etu. Sen avulla yritykset voivat räätälöidä kampanjansa tietyn demografian, kiinnostuksen kohteiden ja käyttäytymisen mukaan, mikä johtaa markkinointiresurssien tehokkaaseen käyttöön.

Yksi asia on varma: automaatiolla on oltava paikka kumppanuusmarkkinointiohjelmassasi. Markkinoinnin automaatioratkaisu auttaa sinua lisäämään tuottavuutta, tehokkuutta ja kampanjan vaikuttavuutta seuraavilla ominaisuuksilla:

• Tarjoa tietoa tiettyjen sijoittelujen tehokkuudesta luomalla erityisiä seurantalinkkejä, jotka sisältävät linkitettäviä mainostajasuosituksia.
• Seuraa linkkiä ja myyntiä tehokkaasti.
• Hallinnoi kumppanitietoja ja raportoi ohjelman tuloksista.

Yli vuosikymmenen kokemuksella useiden kumppaniyhtiöiden auttamisesta eri puolilla Eurooppaa ja maailmanlaajuisesti Efficy Marketing on runsaasti digitaalisen automaation ja analytiikan työkaluja, jotka auttavat sinua perustamaan digitaalisten lähettiläiden joukkueesi. Haluatko nähdä, kuinka Efficyn toimii kumppanimarkkinointisi kannalta? Varaa esittely tästä!