Relación comercial
Habilidades blandas que todo comercial tiene que dominar
Bueno, las habilidades blandas son básicamente las aptitudes no específicas de un trabajo, las cuales son generalmente consideradas como destrezas sociales, como por ejemplo, la forma en[...]
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Relación comercial
5 sesgos cognitivos que puedes usar para tus ventas
Los sesgos cognitivos o psicológicos son percepciones subjetivas a las que recurrimos cuando procesamos información. Te des cuenta o no, muchas de las decisiones que[...]
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Relación comercial
Qué es un Roadmap y cómo puede ayudarte
El roadmap es una muestra sobre cómo un producto abordará las necesidades del mercado y los objetivos comerciales durante un período de tiempo. Conocido también[...]
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Relación comercial‚ Tecnología CRM
¿Cómo llevar un gestión de leads eficaz en tu negocio?
Todas las empresas que aspiran a hacer negocios necesitan conseguir leads primero y gestionarlos después. Muchos. O por lo menos, todos los posibles. Por eso[...]
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Escala likert: Qué es y cómo puedes usarla en tu empresa
La escala de Likert se puede utilizar en casi cualquier situación en la que se quiera usar una escala de valoración para obtener información sobre[...]
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¿Qué es el NPS y cómo usarlo en tu negocio?
El NPS es la herramienta de medición de satisfacción más utilizada en todo el mundo empresarial. Sin embargo, no siempre fue así. Se empezó a[...]
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Factores y puntos a tomar en cuenta en la Psicología de Ventas
La psicología en ventas ha cambiado completamente en la última década y la mayoría de las empresas están aplicando diferentes estrategias de venta como: venta[...]
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Curso de ventas a grandes empresas‚ Relación comercial
Como captar grandes cuentas gracias al Account Based Marketing (ABM)
El inbound marketing es mi estrategia de marketing favorita. Y la mayoría de los marketers opinan igual. Por eso inbound marketing se busca unas 16.000[...]
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Estrategia competitiva: cómo aplicarla según tu negocio
La estrategia competitiva se define como el plan a largo plazo donde una empresa busca obtener una ventaja sobre sus competidores. Tiene como objetivo crear una posición[...]
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10 estrategias sobre cómo conseguir clientes
El cómo conseguir clientes lleva su tiempo, pero dicho proceso se puede acelerar cuando se aplican técnicas de venta como el prospectar y el guiar[...]
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Punto de venta: Qué es y que beneficios consigues al integrarlo
Sistema de Punto de Venta o POS (Point of Sale en inglés) es el lugar donde tu cliente realiza el pago de los bienes o[...]
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Qué es y en qué consiste la Competencia Monopolística
El modelo de competencia monopolística describe una estructura de mercado común en la que las empresas tienen muchos competidores, pero cada una de ellas vende[...]
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Competencia Perfecta: Qué es y cuáles son sus características
En términos económicos la competencia perfecta significa que compradores y vendedores coexisten y participan en el comercio con pleno conocimiento del precio del mercado, y[...]
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¿Cómo atraer clientes? – 12 métodos baratos, rápidos y súper efectivos
¿Quieres saber cómo son las estrategias para atraer nuevos clientes? Debes saber que no es necesario invertir demasiado tiempo o dinero para poner en funcionamiento[...]
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Establece tus objetivos de ventas con estos 5 pasos para que tu empresa crezca rápidamente
Establecer los objetivos de venta para tu departamento comercial o incluso para ti mismo es una de las tareas de venta mas importantes y a[...]
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9 técnicas de cierre de ventas que funcionan incluso con los clientes más duros
Si eres vendedor ya conocerás esa sensación de estrechar la mano cuando consigues el cierre de una venta. Es una sensación de bienestar y que[...]
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El Argumentario de Ventas: ¿Qué es y cómo hacer el tuyo propio?
Todo vendedor necesita para vender informar al cliente sus productos, explicando sus características, forma de uso y medios de pago, aclarando dudas y aplicando estrategias[...]
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¿Cómo fijar el precio de venta al público de tu producto o servicio?
Cuando pienso en precio el precio de venta y cómo establecerlo siempre me acuerdo de un chiste que le gustaba contar a un amigo mio[...]
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Relación comercial‚ Tecnología CRM
La experiencia del cliente es ahora más que nunca la clave del éxito
Las personas y las empresas se han enfrentado a un cambio masivo en pocas semanas, y tu vida personal y profesional puede verse afectada en[...]
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Descubre cuales son los mejores libros de ventas en español
Si ya hicieras tus pinitos tocando la guitarra pero quisieras mejorar, sería sencillo, ¿verdad? Tan solo tendrías que apuntarte a una academia o practicar con[...]
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