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Implementa estas Estrategias de Precios que ayudarán a que vendas más
El precio sigue siendo uno de los factores más cruciales que dictan las ventas. Toma en cuenta que un buen precio para un producto, no[...]
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Lead Nurturing: La forma eficaz de convertir tus prospectos en clientes felices
¿Qué es Lead Nurturing? El lead nurturing también puede llamarse «fidelización de clientes potenciales». Esta estrategia está orientada a mantener o reforzar una relación con los prospectos[...]
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Margen comercial: ¿Para qué sirve y cómo se calcula?
Es una medida del éxito de una empresa y ayuda a la dirección de la empresa, así como a los probables inversores, a determinar el[...]
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Pasos para crear una Estrategia de Distribución que te ayudarán a vender más
Es considerado uno de los métodos más eficaces y fundamental, ya que consigues tanto ingresos, como la lealtad de tus clientes. Actualmente algunas empresas optan[...]
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Las 6 mejores técnicas de ventas efectivas (y las 6 que nunca lo serán)
Existen sólo dos tipos de técnicas de ventas: Unas que funcionan, son efectivas y son actuales. Otras que no sólo no funcionan, sino que te[...]
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La fuerza de ventas: 3 formas de organizar al equipo comercial
Pero… ¿por dónde empezar? En este punto es normal bloquearse y no saber cómo seguir. Imaginamos a los comerciales como piratas que, al grito de “¡Al abordaje!”,[...]
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Guía de cómo hacer un plan de ventas estratégico y comercial
¿Sabes cuál es una de las palabras que más oigo últimamente? Estrategia, estrategia, estrategia. Tú también habrás leído cientos de posts donde siempre prometen revelar[...]
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Elabora un presupuesto de ventas eficaz y con resultados
Un presupuesto de ventas es la piedra angular de toda empresa, ya que de ella depende la funcionalidad de cada departamento de una empresa. Este muestra los[...]
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No obstante, algunas estrategias comerciales van y vienen con la llegada de nuevas herramientas y tecnologías. Sin embargo, otras están firmemente arraigadas en los principios psicológicos que[...]
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En una entrevista, qué preguntas hacer para el área de ventas
Una pregunta efectiva en una entrevista profundiza en las habilidades, conocimiento, experiencia, personalidad y/o la motivación. Ayuda a relevar si va a tener un buen encaje[...]
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Qué es CRM: Absolutamente todo sobre Software CRM
Tabla de Contenidos ¿Qué es un CRM y para qué sirve? Por qué es importante un CRM y qué beneficios conseguimos al usar uno Tipos[...]
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Planograma: Qué es y qué beneficios consigues al implementarlo
La definición básica establece que el Planograma es una representación visual de la colocación de productos dentro de una tienda para maximizar las ventas y[...]
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Cómo hacer una capacitación de ventas, de forma rápida y eficaz
Está claro que la calidad de la capacitación de ventas que des a tus nuevos comerciales, determinará el futuro de tu empresa. El papel de[...]
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Crowdfunding: 5 Pasos para implementarlo según tu proyecto
¿Actualmente tienes una causa que requiera apoyo financiero? Crowdfunding es tu solución. Es considerada como una práctica para financiar un proyecto o empresa mediante la[...]
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Como contratar a buenos vendedores para grandes cuentas
Sin contratar comerciales no vas a poder aplicar ningún plan de marketing orientado a grandes empresas que valgan, y solo por eso, se merece un[...]
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Como organizar la fuerza de ventas para cerrar grandes tratos
8 lecciones después ya hemos visto en profundidad cómo organizar la captación de leads y cómo afrontar la venta. Llega la hora de ver cómo[...]
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Beneficios de tener un sistema de gestión de stock en tu empresa
Disponer de un sistema de gestión de stock es un factor crucial para lograr un rendimiento financiero eficaz. Es vital para las empresas tener un[...]
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Ley de oferta y demanda: En qué consiste y cómo aplicarlo
La ley de la oferta y la demanda es quizás uno de los conceptos más fundamentales y es la columna vertebral de una economía de[...]
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¿Por qué un plan de ventas y marketing para captar grandes empresas?
Ya hemos pasado el ecuador del curso de ventas para grandes empresas: En la primera parte nos centramos en los aspectos teóricos. En la segunda[...]
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Alinear los departamentos de marketing y ventas
Alinear los departamentos de marketing y ventas es importante. Muy importante. Y lo sabemos porque hay muchos estudios en esa dirección. Un estudio de una[...]
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