Blog Efficy: Relación comercial

Ya sea que estés vendiendo un producto o servicio a un cliente, una idea o un plan a inversionistas, tu habilidad para vender juega un[...]

En el blog de Efficy, hemos publicado varios artículos, contando cómo escribo mis propios emails en frío, mi propia cadena de emails de ventas en frío y otro[...]

Para una pequeña empresa, fijar las formulas de precios de venta de los productos que ofreces, es una tarea importante. Por ello, debe de seleccionar[...]

Hacer que tus clientes abran sus carteras y pagar por tus productos o servicios, puede convertirse en un proceso eterno si no conocemos bien la[...]

La venta cruzada (Cross-sellingen inglés), significa ofrecer productos y servicios adicionales a un cliente, cuando este ya se haya decidido qué comprar. El cross selling[...]

Este enfoque de venta apareció por primera vez en el libro «La venta consultiva», de Mack Hanan en 1970. Es una habilidad imprescindible para vendedores[...]

Sabías que un agente de ventas en call center, promedio hace 46 llamadas cada día. ¡46 llamadas! Las posibilidades para cerrar un número de ventas es[...]

Estas son los 7 tipos diferentes de ventas explicados. 1. Ventas internas Simplemente, las ventas internas son ventas en remoto. También se las conoce con[...]

El umbral de rentabilidad (conocido en inglés como «Break-even point»), es una métrica que identifica el punto en el que tus ingresos totales son los[...]

Es cierto que concentrarse en la búsqueda de nuevos clientes que te ayuden a aumentar las ventas es algo básico y necesario pero, al mismo[...]

Encorbatado, con gesto serio y mirada desafiante. Así era la figura del director comercial. Has leído bien: era. 🙂 Los tiempos han cambiado. Poco tiene que[...]

Promoción de ventas y publicidad son dos de los términos que con más frecuencia suelen usar indistintamente casi todos aquellos que no se dedican al marketing,[...]

Toma papel y un bolígrafo, y aplica estos consejos que te serán de mucha utilidad para cerrar toda oportunidad de ventas que tengas. Si no[...]

¿Sabías que el dar una asistencia vía teléfono obtienes  el mejor ratio de satisfacción?, es decir que el 69% de los clientes dice que sus[...]

A la hora de vender, lo simple casi siempre gana. A veces nos encontramos con programas de gestión comercial de ventas más sofisticados, que en la teoría suenan[...]

¡Enhorabuena! Ya tienes tu producto o servicio listo y lo mejor está por comenzar…Y es el darte a conocer. Independientemente de las estrategias de comunicación[...]

Hay muchas maneras de definir a un buen representante de ventas. Es común medir su valor con factores como la experiencia, el registro de rendimiento, las empresas[...]

El departamento de administración de ventas contribuye a la calidad del servicio al cliente y al logro de los objetivos de ventas. Proporcionan un apoyo[...]

Está claro que como toda empresa tienen como objetivo traer ingresos, obtener un retorno de inversión y ser rentable. Sin embargo, el marketing y la[...]