Nuestro Viaje
Mis trucos de venta a puerta fría
La venta a puerta fría es un arte precioso, pero que tiene mala fama debido al mayor timo de España: los vendedores de enciclopedias. En este cortometraje, Eduardo[...]
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De email en frío a vender mi empresa… y el ÚNICO TRUCO para que los emails en frío funcionen
Conocí a mi socio por un email en frío. Conocí al comprador de SumaCRM por un email en frío. Los emails en frío han sido de las mayores fuentes de[...]
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Excel vs CRM. 5 momentos clave en los que debí pasarme de Excel a CRM.
Excel es la herramienta que más he usado en toda mi vida. ¡Y la mejor! De hecho, hace 10 años, en mi primera empresa, creé un CRM[...]
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Inicio del viaje a facturar 100.000€/mes (segunda parte)
¡Arranca la nueva temporada del blog de Efficy! Todo empezó hace 5 años con el primer post del blog, en el que decía que iba[...]
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Resumen del 2019: El tiovivo del emprendedor y fin de temporada :)
De hecho, lo llaman el tiovivo del emprendedor, aunque yo creo que debería llamarse el timo del emprendedor jajaja. Es broma, pero eso sí, en[...]
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Necesitas un CRM y (no) lo sabes…
Estuve los 8 primeros años tirando de Excel, hasta que pregunté a varios amigos y me dijeron que la solución definitiva era utilizar un CRM.[...]
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El poder de los hábitos (en el trabajo y en la vida)
Todo somos conscientes de la importancia de la suerte para lograr el éxito. Eso sí, como dijo Seneca: «La suerte es lo que ocurre cuando preparación[...]
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¿Depende el éxito de la suerte?
La semana pasada estuve a punto de publicar un post sobre diversidad. Había tardado 32 horas escribirlo. Pero se lo envíe a 10 mujeres para[...]
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Por qué Efficy CRM y no Salesforce
Antes de recibir la oferta de compra/venta de SumaCRM por Efficy estuvimos casi 6 meses conociéndonos, y en ese tiempo para mi hubo 3 momentos clave: Cuando[...]
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El martes pasado fuimos a la notaria a firmar la compra/venta y finalmente…
– «Ring ring… ring ring…» – sonaba mi teléfono. – «Tomi, el dinero del comprador no ha llegado a la notaría así que no vamos a poder firmar»[...]
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¡Tenemos el borrador del contrato de compra/venta de SumaCRM!
El viernes pasado a la 08:41 am, Cedric (el posible comprador) nos envió a mi socio Alfredo y a mí este email: Según lo recibí,[...]
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¿Cómo ha ido la Due Diligence?
Soy Tomás Santoro, en los últimos 10 años he montado 4 empresas: Bocetos, Totombola, OnlineMedia y SumaCRM (ahora parte de la familia Efficy). Desde hace[...]
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La Due Diligence: La auditoría en la posible compra/venta de SumaCRM por Efficy :)
Hace 2 martes te conté que habíamos recibido una oferta de compra de SumaCRM, por parte de Efficy, y que llegar hasta el final eran 3[...]
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La LOI (Letter of Intent o en español Carta de Intenciones)
Como te conté en el post, hemos recibido una oferta de compra de SumaCRM (ahora Efficy CRM) Tengo que decir que me daba mucho miedo publicarlo,[...]
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¡Tenemos una oferta de compra de SumaCRM!
Todo empezó hace 1 año, el día 27 de Junio, cuando recibí este email en Linkedin: Le escribí dejándole mi teléfono y a los 5[...]
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Vuelve el blog con algo 100% ÚNICO
Este blog nació hace 4 años, el 14 de abril de 2015, con el objetivo de aportar nuestro granito de arena a la comunidad de[...]
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Cómo hago el seguimiento a clientes para subir mis ventas
Según la NASP (National Association of Sales Professionals): 8 de cada 10 ventas se consiguen al contactar 5 veces con un cliente. (En cambio) 9 de cada[...]
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Cómo rebato las objeciones de ventas de los clientes
Ella: «Tengo novio» Yo: «¿Nos acabamos de conocer y ya me estás contando tus problemas? Jajajajaja Esta objeción sale en el libro para aprender a ligar[...]
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CAOS por vacaciones de verano… ¡Y cómo lo solucionamos!
En los últimos 10 años he montado 4 empresas: Bocetos, Totombola, Onlinemedia, y ahora estoy al 100% con la antes llamada SumaCRM, ahora orgullosamente parte[...]
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Cómo creamos nuestro perfil de cliente ideal (buyer persona)
En el post del pasado martes te conté ideas para conseguir listados de sus clientes ideales pero hubo varias personas que me escribieron porque no sabían (al[...]
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