Curso de ventas gratis online para Pymes
Cómo contratar a comerciales de los buenos
En los últimos 8 años he creado (junto a mis socios Alfredo y Manuel) equipos comerciales de hasta 10 personas para mis otras 3 empresas, Bocetos, Totombola[...]
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Te regalo mi eBook: La guía de ventas para llegar a la isla del tesoro
Esta es la última lección del curso de ventas. ¡Espero de corazón que el curso que te haya servido! Este curso está también en formato[...]
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Marketing online para conseguir leads para tus comerciales
Mi pasión por vender viene de mi experiencia vendiendo a empresas B2B en mis últimos 8 años emprendiendo con mis 4 empresas. En una de[...]
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Cuánto pagar de sueldo a un comercial
Antes de nada, si lees nuestro blog esta lección a lo mejor ya te la sabes, pero tengo una buena noticia, la he mejorado mucho. En serio, sigue[...]
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Fases del proceso de ventas
Lo primero de todo gracias gracias gracias, por llegar hasta la mitad del curso de ventas. Esta lección es un checkpoint clave, ya que hasta aquí ha sido de[...]
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El boca a boca: Las recomendaciones de clientes
Pedir recomendaciones es de las acciones menos utilizadas por los comerciales, pero en cambio es de las más efectivas. De hecho, en nuestro caso hace que el cierre de[...]
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Cómo hacer cierre de ventas
«¿Cuál es tu porcentaje de ventas con llamadas en frío?» – me preguntaron el otro día en una charla que di en Salón MiEmpresa. «Aproximadamente[...]
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Los 10 tipos de objeciones de los clientes en ventas
Ella: «Tengo novio» Yo: «¿Nos acabamos de conocer y ya me estás contando tus problemas? Jajajajaja Por supuesto esta respuesta sólo funciona si era una objeción[...]
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Nuestro argumentario de ventas y cómo hacer el tuyo
Ya te conté que mi primer aprendizaje en ventas fue que si quería perder el miedo a vender NO debía ser espontáneo. Pero mi mayor descubrimiento fue cuando comprobé[...]
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La apertura: Tu primera frase es clave
Una pregunta muy rápida antes de empezar: ¿Tu comprarías en una tienda si al entrar, el dependiente está con cara larga, y repanchingado en la[...]
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Cómo perdí el miedo a hacer llamadas en frío
Mi pasión por vender nació hace 8 años, cuando llevaba 1 año emprendiendo con mi agencia de marketing online Bocetos, y todos los clientes me[...]
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La prospección de clientes: Consigue leads cualificados
– «¡Tío, tío, no cuentes eso! Que no podemos contar nuestros secretos…» – me decía el otro día un comercial de Efficy cuando le enseñé este[...]
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De llamadas en frío a llamadas calientes
Mi experiencia vendiendo a empresas B2B ha sido siempre haciendo llamadas en frío. Y con una de mis empresas, Bocetos, hemos llegado a facturar con[...]
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3 errores al gestionar un equipo comercial y cómo los solucioné
«Ring Ring… Ring Ring…» – sonaba mi teléfono. «¿Sí, quién es?»- dije como siempre al descolgar. «Hola, soy Michael Kleindl y quiero comprar tu empresa» (vale[...]
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El seguimiento: Hasta el infinito, pero con estrategia
Sólo te voy a dar una estadística para que flipes, según un estudio de la Nasp (National Association of Sales Professionals): El 80% de las ventas se consiguen[...]
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