Curso de ventas a grandes empresas
La última lección del curso de ventas: ¡usa un CRM!
En este curso de ventas para grandes empresas hemos cubierto ya un montón de lecciones. Desde las diferencias entre las ventas a pequeñas y grandes[...]
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Curso de ventas a grandes empresas
¿Cómo remunerar a tus comerciales para grandes cuentas?
Los comerciales son la espina dorsal de cualquier plan de ventas, y su salario es la penúltima pieza de este curso y una de las[...]
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Curso de ventas a grandes empresas‚ Relación comercial
Como contratar a buenos vendedores para grandes cuentas
Sin contratar comerciales no vas a poder aplicar ningún plan de marketing orientado a grandes empresas que valgan, y solo por eso, se merece un[...]
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Curso de ventas a grandes empresas‚ Relación comercial
Como organizar la fuerza de ventas para cerrar grandes tratos
8 lecciones después ya hemos visto en profundidad cómo organizar la captación de leads y cómo afrontar la venta. Llega la hora de ver cómo[...]
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Curso de ventas a grandes empresas‚ Relación comercial
¿Por qué un plan de ventas y marketing para captar grandes empresas?
Ya hemos pasado el ecuador del curso de ventas para grandes empresas: En la primera parte nos centramos en los aspectos teóricos. En la segunda[...]
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Curso de ventas a grandes empresas‚ Relación comercial
Alinear los departamentos de marketing y ventas
Alinear los departamentos de marketing y ventas es importante. Muy importante. Y lo sabemos porque hay muchos estudios en esa dirección. Un estudio de una[...]
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Curso de ventas a grandes empresas
Como cerrar ventas con grandes empresas
Si has seguido todas las lecciones de este curso ya has visto: Las diferencias en la venta a grandes empresas y pymes. Cómo es el[...]
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Curso de ventas a grandes empresas
Aplica la venta consultiva para negociar con grandes empresas
La tecnología está extinguiendo a los vendedores tradicionales. Entre 2005 y 2017 las compañías farmacéuticas estadounidenses despidieron al 66% de sus plantillas comerciales. Para la[...]
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Curso de ventas a grandes empresas
Como cualificar grandes cuentas a través del BANT
Con las técnicas de outbound (a través de emails en frío) y inbound (a través de ABM) que vimos en las 2 lecciones anteriores empezarás[...]
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Curso de ventas a grandes empresas
Cómo captar grandes cuentas con emails en frío
Vender a grandes empresas permite desempolvar la estrategia de emails en frío que son casi imposibles de plantear para iniciar tratos más pequeños. Una de[...]
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Curso de ventas a grandes empresas‚ Relación comercial
Como captar grandes cuentas gracias al Account Based Marketing (ABM)
El inbound marketing es mi estrategia de marketing favorita. Y la mayoría de los marketers opinan igual. Por eso inbound marketing se busca unas 16.000[...]
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Curso de ventas a grandes empresas
Como gestionar el proceso comercial para grandes empresas
Cuando alguien que nunca ha hecho negocios con grandes empresas se plantea empezar a hacerlos se hace una idea previa de cómo será el proceso[...]
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Curso de ventas a grandes empresas
¿Qué diferencias hay entre vender a grandes empresas y a pymes?
Para empezar, vamos a hablar de las 5 formas de construir un negocio de 100 millones de euros según Christopher Janz: Conseguir 1.000.000 clientes con[...]
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