Relación comercial
Coronavirus: ¡un gran impulso para la transformación digital!
Según el barómetro de «crecimiento y digital» del ACSEL, para 2019, menos de una de cada dos empresas (42%) con puntos de venta físicos tienen[...]
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OmnicanalSatisfacción del cliente
Consejos y trucos
Resumen del libro «Predictable Revenue» (Ingresos Predecibles)
Desde que se publicó en 2011, el libro Predictable Revenue de Aaron Ross se ha convertido en una especie de biblia de las ventas, en[...]
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Relación comercial
¿Qué es y cómo calcular la métrica MRR?
Para la mayoría de los negocios SaaS, el MRR (Monthly Recurrent Revenue) es la métrica de ventas y de negocio más importante. Funciona muy bien[...]
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Consejos y trucos
¿Cómo utilizar las preguntas abiertas para vender más?
Las preguntas abiertas son una de las técnicas de ventas más efectivas que puedes emplear como comercial para generar más ventas y ayudar a tus[...]
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Relación comercial
¿Cuánto pagar de sueldo a un comercial en España?
Si has llegado hasta aquí y quieres aprender más sobre el salario de los comerciales seguramente sea por que: Estás montando un equipo comercial y[...]
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Relación comercial
¿Es posible automatizar de los procesos de ventas de tu empresa?
Desde el desarrollo de las cadenas de producción ideadas por Henry Ford a mediados del siglo pasado hasta nuestros días la creación de procesos primero[...]
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Relación comercial
¿Qué es el Coste de adquisicion de clientes y cómo calcularlo?
En cualquier negocio hay muchas métricas importantes, pero el Coste de Adquisición de Cliente (o CAC) es el mas importante de la mayoría de ellos.[...]
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Consejos y trucos
Resumen del libro Fanatical Prospecting (Fanáticos de la prospección)
Fanatical Prospecting es uno de los libros superventas más leídos y recomendados del mundo de las ventas. Su autor, Jeb Blount es consultor y conferenciante[...]
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Relación comercial
¿Qué es el LifeTime Value, cómo calcularlo y como mejorarlo?
En este artículo te quiero hablar de 2 empresas distintas, la empresa A y la empresa B. La empresa A se gasta 45 euros para[...]
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Consejos y trucos
Los KPIs de venta más importantes para un comercial y tu empresa
Para un atleta de élite, los números lo suponen todo. Es normal, unos pocos centímetros o unos pocos segundos es lo único que separa al[...]
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Relación comercial
Ventas: ¿Qué es y cómo ganar más con un CRM?
Tabla de contenidos: ¿Qué significa las ventas? ¿Cómo funcionan las ventas? ¿En qué se diferencia las ventas del marketing? ¿Cómo aumentar tus ventas? Buenas estrategias[...]
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Relación comercial
Como aplicar el teletrabajo una empresa con más de 200 trabajadores
Salvo que vivas en una cueva, y puede que incluso aunque vivas en una, estarás al tanto de la que ha liado el virus que[...]
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Nuestro Viaje
Cómo hacemos videollamadas de teletrabajo en Efficy
Hemos probado muchas herramientas (zoom, skype, whereby) y finalmente nos quedamos con Microsoft Teams por la calidad del audio/vídeo y porque tiene muchas funcionalidades para[...]
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Nuestro Viaje
Transparencia: Por qué publicamos todo en nuestro blog
Nuestra transparencia empezó hace 5 años con el 1er post de este blog en el que dijimos que íbamos a contar nuestra experiencia gestionando nuestra empresa hasta[...]
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Nuestro Viaje
Vender ayudando
Hola! Soy Tomás cofundador del antes SumaCRM, ahora parte de la familia Efficy CRM. Hoy viene a escribir al blog Alfredo, cofundador y director comercial en[...]
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Nuestro Viaje
Después de 5 años de teletrabajo te comparto mis aprendizajes
Así que este post, por si te sirve, es para contarte mis 7 principales aprendizajes. En la gran mayoría coincido con mis compis de trabajo,[...]
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Nuestro Viaje
Mis trucos de venta a puerta fría
La venta a puerta fría es un arte precioso, pero que tiene mala fama debido al mayor timo de España: los vendedores de enciclopedias. En este cortometraje, Eduardo[...]
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Nuestro Viaje
De email en frío a vender mi empresa… y el ÚNICO TRUCO para que los emails en frío funcionen
Conocí a mi socio por un email en frío. Conocí al comprador de SumaCRM por un email en frío. Los emails en frío han sido de las mayores fuentes de[...]
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Nuestro Viaje
Excel vs CRM. 5 momentos clave en los que debí pasarme de Excel a CRM.
Excel es la herramienta que más he usado en toda mi vida. ¡Y la mejor! De hecho, hace 10 años, en mi primera empresa, creé un CRM[...]
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Nuestro Viaje
Inicio del viaje a facturar 100.000€/mes (segunda parte)
¡Arranca la nueva temporada del blog de Efficy! Todo empezó hace 5 años con el primer post del blog, en el que decía que iba[...]
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