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¿Es la orientación al cliente una prioridad de las empresas?
Decir que tu empresa tiene una fuerte orientación al cliente está de moda. De hecho, está de moda incluso decir que tu departamento, dentro de[...]
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Escala likert: Qué es y cómo puedes usarla en tu empresa
La escala de Likert se puede utilizar en casi cualquier situación en la que se quiera usar una escala de valoración para obtener información sobre[...]
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Curso de ventas a grandes empresas
Cómo captar grandes cuentas con emails en frío
Vender a grandes empresas permite desempolvar la estrategia de emails en frío que son casi imposibles de plantear para iniciar tratos más pequeños. Una de[...]
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Cómo nuestros Account Executive trabajan para cerrar cualquier negociación
¿Sabes quién es Nick Fury? Es uno de los personajes más audaces que Jack Kirby y Stan Lee crearon en 1963. Comenzó siendo un comic[...]
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¿Qué es el NPS y cómo usarlo en tu negocio?
El NPS es la herramienta de medición de satisfacción más utilizada en todo el mundo empresarial. Sin embargo, no siempre fue así. Se empezó a[...]
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Factores y puntos a tomar en cuenta en la Psicología de Ventas
La psicología en ventas ha cambiado completamente en la última década y la mayoría de las empresas están aplicando diferentes estrategias de venta como: venta[...]
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Como captar grandes cuentas gracias al Account Based Marketing (ABM)
El inbound marketing es mi estrategia de marketing favorita. Y la mayoría de los marketers opinan igual. Por eso inbound marketing se busca unas 16.000[...]
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Estrategia competitiva: cómo aplicarla según tu negocio
La estrategia competitiva se define como el plan a largo plazo donde una empresa busca obtener una ventaja sobre sus competidores. Tiene como objetivo crear una posición[...]
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SDR: Cuál es su rol y cómo puede ayudarte a convertir prospectos en futuros clientes
Cuando comencé a trabajar en Efficy conocí un poco más sobre las funciones de un cazador y de un granjero y me pareció un mundo interesante. Ambas[...]
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Análisis de la Competencia: Qué datos debes tomar en cuenta
El análisis de la competencia es un proceso que consiste en comprender los sustitutos de un producto. Consiste en que varias empresas están compitiendo con un[...]
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Margen bruto: qué es, fórmulas y algunos ejemplos
El margen bruto es un ratio que mide cuán rentable es tu empresa. Representa el porcentaje de ingresos totales por ventas que tu compañía retiene[...]
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10 estrategias sobre cómo conseguir clientes
El cómo conseguir clientes lleva su tiempo, pero dicho proceso se puede acelerar cuando se aplican técnicas de venta como el prospectar y el guiar[...]
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Punto de venta: Qué es y que beneficios consigues al integrarlo
Sistema de Punto de Venta o POS (Point of Sale en inglés) es el lugar donde tu cliente realiza el pago de los bienes o[...]
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Las 6 técnicas de servicio al cliente que logran clientes felices
Las técnicas de atención al cliente están de moda. Y lo están por 2 motivos: Según numerosos estudios conseguir un nuevo cliente es entre 6[...]
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Fondo de Maniobra: Qué es y cómo calcularlo
El fondo de maniobra es una herramienta clave donde nos dice si una empresa está en buena posición o no, si puede invertir más o[...]
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Como gestionar el proceso comercial para grandes empresas
Cuando alguien que nunca ha hecho negocios con grandes empresas se plantea empezar a hacerlos se hace una idea previa de cómo será el proceso[...]
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Lead Generators: Qué son y lo importante de tenerlos en tu negocio
Después de regresar de vacaciones de verano, nuestro CMO se reúne todo el equipo y nos dice: “Chicos: os presento ahora la nueva estructura de Efficy[...]
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Características de los mejores CRM
Características de los mejores CRM A la hora de elegir el mejor CRM para tu empresa, debes tener en cuenta las necesidades específicas de tu negocio:[...]
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Qué es y en qué consiste la Competencia Monopolística
El modelo de competencia monopolística describe una estructura de mercado común en la que las empresas tienen muchos competidores, pero cada una de ellas vende[...]
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Curso de ventas a grandes empresas
¿Qué diferencias hay entre vender a grandes empresas y a pymes?
Para empezar, vamos a hablar de las 5 formas de construir un negocio de 100 millones de euros según Christopher Janz: Conseguir 1.000.000 clientes con[...]
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