Consejos y trucos
Neuroventas: Qué son y cómo aplicarlo en tus negociaciones
Neuroventas es una de las tácticas más revolucionarias en lo que se refiere a la formación en ventas. En cualquier situación, saber «vender algo» puede[...]
Leer más
Nuestro Viaje
Técnicas de prospección para conseguir leads de calidad
Después de hacer con mi compi Jorge los webinars de #YoVendoDesdeCasa, me han llegado varios emails solicitando más trucos sobre cómo hacer una mejor prospección para así[...]
Leer más
Curso de ventas a grandes empresas
Como cerrar ventas con grandes empresas
Si has seguido todas las lecciones de este curso ya has visto: Las diferencias en la venta a grandes empresas y pymes. Cómo es el[...]
Leer más
Tecnología CRM
¿Cuáles son los canales de comunicación interna más importantes?
Si tu empresa es pequeña, seguramente no necesites tener canales de comunicación interna más allá de los habituales: CRM Correo Reuniones Y poco más. Sin[...]
Leer más
Marketing
Cómo evaluar la Cuota de Mercado para tu Negocio
Hay pocas formas mejores de medir tu negocio frente a los competidores que calculando la cuota de mercado. Saber cuán grande es tu porción del[...]
Leer más
Relación comercial
5 sesgos cognitivos que puedes usar para tus ventas
Los sesgos cognitivos o psicológicos son percepciones subjetivas a las que recurrimos cuando procesamos información. Te des cuenta o no, muchas de las decisiones que[...]
Leer más
Consejos y trucos
¿Cómo establecer un plan de comunicación interna?
Los planes de comunicación interna son claves cuando una empresa quiere transformarse de alguna manera. Para Michael Beer, profesor de Administración de Empresas en Harvard[...]
Leer más
Consejos y trucos
¿Cómo definir una estrategia de comunicación interna?
Tener una estrategia de comunicación interna es importante. Según un estudio de Harvard Business Review, el 92% de los directivos están de acuerdo en que[...]
Leer más
Consejos y trucos
¿Cuáles son las herramientas de comunicación interna más importantes?
Las herramientas de comunicación interna son especialmente importantes en una época en la que el teletrabajo y el COVID exigen nuevas formas de organización. Por[...]
Leer más
Curso de ventas a grandes empresas
Aplica la venta consultiva para negociar con grandes empresas
La tecnología está extinguiendo a los vendedores tradicionales. Entre 2005 y 2017 las compañías farmacéuticas estadounidenses despidieron al 66% de sus plantillas comerciales. Para la[...]
Leer más
Consejos y trucos
4+1 ejemplos de comunicación interna para inspirarte
Con estos ejemplos de comunicación interna, 4 buenos y 1 malo queremos poner en valor las diferencias entre las organizaciones que lo hacen bien y[...]
Leer más
Tecnología CRM
¿Cuáles son los tipos de comunicación interna claves para tu empresa?
La comunicación interna es uno de los factores que auguran el éxito de una compañía. No por nada, en Harvard Business Review se refieren a[...]
Leer más
Tecnología CRM
¿Cuáles son las mejores herramientas comerciales para vender más?
Si trabajas como comercial te apoyaras en muchas herramientas comerciales: Un teléfono. Un ordenador. Una agenda. De todo, vaya. Estas herramientas no son lo que[...]
Leer más
Curso de ventas a grandes empresas
Como cualificar grandes cuentas a través del BANT
Con las técnicas de outbound (a través de emails en frío) y inbound (a través de ABM) que vimos en las 2 lecciones anteriores empezarás[...]
Leer más
Relación comercial
Qué es un Roadmap y cómo puede ayudarte
El roadmap es una muestra sobre cómo un producto abordará las necesidades del mercado y los objetivos comerciales durante un período de tiempo. Conocido también[...]
Leer más
Marketing
Cómo la Matriz de Ansoff te ayuda a planificar tu negocio
La Matriz de Ansoff es una herramienta creada por el ruso-americano Igor Ansoff (matemático y gerente de negocios) y es utilizada por empresas y organizaciones[...]
Leer más
Marketing
5 fuerzas de Porter: Analiza tu sector y competencia
Las 5 fuerzas de Porter es un modelo estratégico elaborado por el ingeniero y profesor Michael Porter de la Escuela de Negocios Harvard, en el año 1979. Sirve para analizar el nivel de[...]
Leer más
Marketing
Análisis PEST: Qué es y cómo ponerlo en marcha
El profesor de la Universidad de Harvard, Francis Aguilar, fue el creador del Análisis PEST. Al inicio esta era una herramienta de escaner llamada ETPS,[...]
Leer más
Relación comercial‚ Tecnología CRM
¿Cómo llevar un gestión de leads eficaz en tu negocio?
Todas las empresas que aspiran a hacer negocios necesitan conseguir leads primero y gestionarlos después. Muchos. O por lo menos, todos los posibles. Por eso[...]
Leer más
Consejos y trucos
¿Qué es un customer success manager?
Customer Success es la metodología empresarial que garantiza que los clientes logren los resultados deseados al utilizar tu producto o servicio. Es una gestión que[...]
Leer más
Proyecto CRM