Cours de vente aux grandes entreprises

Il y a 5 façons de construire une entreprise de 100 millions de dollars. C’est du moins ce que pense Christoph Janz, l’un des investisseurs les plus réputés au monde. Dans un article mythique, il a simplifié de manière incroyable comment créer une entreprise avec ces chiffres :

• Avec 1.000.000 de clients qui dépensent 100€ par an.
• Avec 100.000 clients qui dépensent 1 000€ par an.
• Avec 10.000 clients dépensant 10 000€ par an.
• Avec 1.000 clients dépensant 100 000€ par an.
• Avec 100 clients dépensant 1 000 000 € par an.

Le problème de la plupart des cours de vente (outre le fait qu’ils ne vous apprennent pas les détails) est qu’ils se concentrent sur les trois premiers types de négociation.

En revanche, si votre entreprise souhaite conclure des marchés de plus de 10 000 euros avec des “éléphants” et des “baleines”, vous devez adopter une approche totalement différente :

• Ces entreprises ont d’autres priorités.
• Leurs cycles d’achat sont très différents.
• Ils répondent à un processus de marketing et de vente différent.
• Vous devez convaincre et impliquer davantage de profils dans le processus.

En bref, vendre à ces clients est un autre monde.

Très rentable.

Leçon 1 : Quelles sont les différences entre la vente aux grandes entreprises et aux PME ?

Il y a des différences évidentes, comme la taille, mais il y a des différences plus subtiles qui définissent totalement le processus de vente que vous devrez exécuter pour amener des entreprises de cette taille à la table des négociations.

Les plus importantes sont : les priorités de ces types d’entreprises ou la valeur des affaires qu’elles concluent, et bien d’autres choses encore !

Si vous voulez connaître tous les détails, inscrivez-vous dès maintenant à ce cours de vente.

Leçon 2 : Définir le processus de vente aux grandes entreprises.

La première chose à faire pour mettre en place un système capable de vous apporter des ventes récurrentes auprès de grandes entreprises, c’est de comprendre à quoi ressemble leur processus commercial et comment le parcourir.

Et c’est précisément ce que nous enseignons avec cette leçon. Beaucoup de gens pensent que cette évolution n’est pas si différente de ce que font les entreprises d’autres tailles et réutilisent leurs entonnoirs et leurs processus lorsqu’elles commencent à travailler avec des grands comptes. Et ce n’est pas la meilleure façon d’attirer ce type de clients.

Si vous voulez apprendre à maîtriser cette technique d’achat, inscrivez-vous à ce cours de vente.

Leçon 3 : Comment gérer le processus commercial pour les grandes entreprises.

Les stratégies de contenu fonctionnent très bien sur les marchés B2C ou B2B en ciblant les petites entreprises, mais si nous ciblons les grandes entreprises, la conversion tombe en dessous de 1 %.

C’est pourquoi, dans cette leçon, nous verrons comment adapter ce type de stratégie aux grandes entreprises. Et c’est aussi le meilleur moyen d’attirer les grands comptes. Si vous voulez voir en quoi consiste cette stratégie et comment l’appliquer, inscrivez-vous au cours gratuit !

Leçon 4 : Comment capturer de grands comptes avec des cold e-mails (courriels froids).

Cette leçon traite de l’une des stratégies les plus contestées dans le domaine des ventes et du marketing : les cold e-mails.

Elle suscite l’intérêt des personnes clés des grandes entreprises et a tant de détracteurs pour une raison très simple : presque tout le monde la fait mal. Mais si vous le faites bien, vous pouvez obtenir des résultats incroyables. Apprenez à créer vos propres courriels froids en vous inscrivant à ce cours de vente dès maintenant !

Leçon 5 : Comment qualifier vos prospects

Dans ce cours de vente pour grandes entreprises, nous parlons du prélude au processus de vente et de la façon dont nous filtrons nous-mêmes les pistes que nous recevons chaque mois. Et nous le faisons en vidant de sa substance le cadre que nous utilisons pour qualifier ces pistes : le BANT.

Ce cadre est utilisé par de nombreuses entreprises (certaines sans même le savoir).

Dans cette leçon, nous voyons les 4 clés pour qualifier vos prospects en évitant ces 2 problèmes. inscrivez-vous maintenant !

Leçon 6 : La vente consultative est la meilleure façon de conclure des ventes avec les grandes entreprises.

Dans cette leçon, nous expliquons pourquoi la vente consultative l’emporte sur la vente traditionnelle, comment sont les vendeurs qui appliquent ce type de vente et comment le faire soi-même.

Si vous pensez que pour vendre la chose la plus importante est d’écouter, en lisant la leçon vous allez être surpris… Rejoignez le cours maintenant !

Leçon 7 : Comment conclure davantage de ventes avec les grandes entreprises.

Selon une étude menée auprès d’acheteurs d’entreprises B2B, 65 % des vendeurs sont perçus comme réguliers ou mauvais. Et la raison principale est qu’ils se sentent poussés par eux et leur agenda à conclure des achats.

C’est pourquoi, dans les grandes entreprises, les clôtures de vente traditionnelles ne fonctionnent pas. Mais dans cette leçon, nous parlons de 2 techniques clés que vous pouvez utiliser. Rejoignez le cours de vente pour les mettre en place !

Leçon 8 : Aligner les départements ventes et marketing.

Saviez-vous que le fait de ne pas aligner les départements des ventes et du marketing coûte aux entreprises 1 milliard de dollars par an ?

Pour vous donner une idée, cet argent pourrait acheter 4,7 millions de Ferraris Portofino de 2021.

Et dans cette leçon, nous vous dirons comment l’éviter. Rejoignez le cours maintenant !

Leçon 9 : Comment articuler un plan de vente et de marketing pour attirer les grandes entreprises.

Dans cette leçon, nous expliquons comment mettre en place, étape par étape, un plan de vente et de marketing pour attirer les grands comptes et nous obtenons des conseils sur la manière de procéder de la part de six experts en vente. Leurs paroles valent de l’or ! Si vous voulez le constater par vous-même, inscrivez-vous au cours dès maintenant !

Leçon 10 : Comment organiser les vendeurs.

Aucun plan de vente ne peut être réalisé sans vendeurs pour l’exécuter. Une question se pose donc : comment organiser les vendeurs ?

Dans cette leçon, nous répondons à cette question et à bien d’autres encore, en expliquant comment nous procédons nous-mêmes.

Pour nous, c’est l’une des leçons les plus intéressantes du cours, inscrivez-vous !

Leçon 11 : Comment embaucher de bons vendeurs.

La rotation des postes de vente est de 28% par an. Cela signifie qu’un vendeur sur quatre change de poste chaque année.

Donc, si la vente est une priorité pour vous, vous allez devoir faire passer des entretiens et embaucher beaucoup de vendeurs. Et dans cette leçon, nous vous donnons les clés pour le faire de la meilleure façon possible. Inscrivez-vous maintenant au cours de vente !

Leçon 12 : Comment rémunérer vos représentants commerciaux pour les grands comptes.

Pour répondre à cette question, vous devez d’abord répondre à beaucoup d’autres : dois-je avoir un système fixe et un système variable, un senior et un junior doivent-ils avoir le même système, les variables doivent-elles avoir un plancher et un plafond ?

Nous répondons à ces questions et à bien d’autres dans cette leçon. Rejoignez le cours maintenant !

Leçon 13 : L’outil de vente indispensable pour ces équipes de vente.

C’est la dernière leçon du cours de vente !

Dans cette leçon, nous discutons avec des données des raisons pour lesquelles vous devez utiliser un CRM, quel qu’il soit !

Ne le ratez pas, car il en vaut la peine.